自宋代以降，以絲織品為代表的精工蘇作，就一直作為古代絲綢之路上極為暢銷的“中國制造”而蜚聲海內。
從蘇州到長安、吐魯番、撒馬爾罕再折向波斯高原，商隊的聲聲駝鈴至此朝南將巴格達和開羅串成一線，往北穿越君士坦丁堡直抵羅馬城。鄭和下西洋后海上絲路崛起，大宗絲綢、瓷器、茶葉和各類巧奪天工的中國制成品自蘇州揚帆啟航，利用強大的季風沿著南洋群島、斯里蘭卡一路西行最終駛入紅海灣——甚至游弋東非海岸。
“蘇州制造”和中國人崇尚平等、務實、友善的恢弘氣度，跨越群山、荒漠、草原與海洋的重重阻隔，在遼闊的歐亞大陸以及更加遙遠的人類社群中創造商機、攜手繁榮、締造和平。
如今，在共建“一帶一路”倡議提出十周年、絲路沿線人民追求工業化、數字化和美好生活的熱情空前高漲的新時代，早已煥然一新的“蘇州制造”、“蘇州智慧”與“蘇州服務”，應聲出海，與絲路伙伴一道分享一顆顆高質量發展下的甜美碩果；同時，青春而現代的蘇州亦始終敞開胸襟，主動吸收異域文明的創新精華為我所用、共創雙贏。
鄭和艦隊的萬里西洋路，始于蘇州太倉劉家港。
一根光纖，點亮全球化版圖
亞非歐三洲交界處，蘇伊士運河經濟區內，埃及首個光纖光纜工廠亨通光電埃及股份有限公司頻頻叩開市場的大門，光纖光纜訂單不斷涌入。
“看著世界地圖做企業，沿著‘一帶一路’走出去”，這是亨通集團在2014年打出的響亮口號。亨通光電埃及股份有限公司是亨通集團全球海外產業基地之一，也是亨通在中東、北非地區的通信和電力產品交付基地，致力于為客戶提供光纜、ODN生產制造和光通信EPC總包服務，OPGW、導線生產制造和電力總包服務以及海光纜運維服務。
埃及是共建“一帶一路”重要國家，地理位置優越，近年來投資環境不斷改善，信息通信基礎設施發展迅速。當時的埃及仍然是全球移動通信系統1G的水平，而彼時中國已進入3G時代。
埃及的光纜主要依賴進口，需求呈逐年增長趨勢。亨通集團決定與埃及合資辦廠。2020年10月，亨通光電埃及股份有限公司總經理房紹磊與四位同事疫情之下遠赴埃及，開展合資公司注冊事宜，跑了整整半年時間，最終在2021年4月完成注冊。目前，亨通光電埃及股份有限公司一期工廠于去年4月投產，項目總投資超千萬美元，帶動本地就業超100人。
亨通光電“5G+工業互聯網”光纜生產車間。
從陌生到熟悉，埃及市場認可更多亨通產品。
“剛開始，客戶對我們比較陌生，隨著更多當地客戶使用我們的產品，我們打出了知名度，帶動亨通高壓、光伏電纜等其他產品的銷售。埃及目前致力于發展新能源產業，原來使用歐洲等地的產品，現在也開始逐步嘗試使用我們的產品。”房紹磊說。
此外，亨通的馬爾代夫NaSCOM海纜項目創下國際最長海光纜紀錄，葡萄牙維亞納堡150kV海上浮式風力發電輸出系統項目，沙特紅海公用事業基礎設施項目逐一完成。目前亨通集團在歐洲、南美、南非、南亞、東南亞等地區設立12家產業基地，在全球40多個國家設立營銷技術服務分公司，業務覆蓋150多個國家和地區。
蘇州是制造業大市，工業體系健全，與“一帶一路”共建國家產業互補性較強。“經過多年深耕，走出去的優秀企業攀高逐新，有利于蘇州深度參與全球產業分工和合作，提高產業鏈供應鏈穩定性，培育更具國際競爭力的本土跨國企業。”業界人士如是說。
從“中國制造”到“中國品牌”
在泰國春武里，萊克電氣設立的第二家海外工廠正如火如荼地建設，預計今年年底建成。而此前建成的萊克越南工廠已經進入良性運轉。
萊克電氣股份有限公司創立于1994年，是一家以高速電機為核心技術，以家居清潔、空氣凈化、水凈化、廚房電器等綠色智能小家電、園藝工具及其核心零部件為主營業務的研發制造商。
萊克電氣的生產高度智能化。
近30年來，從出口代工業務轉為創建自有品牌，萊克電氣的創新創業史恰如“蘇州制造”的生動縮影。目前，萊克已成為中國小家電行業最高端的民族品牌，2023年品牌價值突破78億元，是國內實現從“中國制造”到“中國品牌”成功轉型的企業之一。
開放帶來進步，企業深入參與國際市場，才能發現世界的精彩，吸收到成長壯大的養分。
近年來，東南亞小家電市場的潛力逐步顯現，萊克越南工廠也逐漸打開市場，收獲訂單。“企業‘走出去’形成優勢布局，可以讓萊克在自己的領域保持競爭力，更好地抓住客戶抓住項目，營業收入逐年增長。”萊克電氣股份有限公司財務總監徐殿青說。
科沃斯是蘇州先進制造業的一張名片。
通過走出去，成為“蘇州制造”全球化家電品牌的還有科沃斯。2009年科沃斯實現自主品牌出海，目前已在美國、德國、日本分別建立了海外子公司，在全球設有十余個海外倉，產品遠銷全球145個國家和地區。2022年，科沃斯集團合并營收153.25億元、同比增長17.11%，其中境外收入51.86億元、占全部收入的33.84%、同比增長9.92%。
蘇州企業深度參與“一帶一路”共建國家的投資與經濟合作，2018年以來，對外投資項目和中方協議額近八成來自民營企業，在助力其他國家相關產業發展的同時，也為自身發展開辟了新天地，打響了中國品牌。
創新合作與“高質量”
隨著在經貿領域與共建“一帶一路”國家的合作進一步走深走實，蘇州金融、法律等高端服務業也迎來了新的發展機遇。
今年9月，蘇州市律師協會赴江蘇駐菲律賓海外法律服務中心和江蘇駐印尼海外法律服務中心，推進這兩個中心實體化運營。蘇州市律師協會涉外委員會主任陳芍開表示，近年來隨著出海企業的需求增多，蘇州律師事務所開始到境外開分所，對懂國際規則的涉外律師需求漸多。
來自蘇州本土的東吳證券已邁上了海外耕耘之路。
共建“一帶一路”資金融通不斷擴大，金融合作機制日益健全。在這樣的大背景下，蘇州本土金融機構相繼落子新加坡。
東吳證券是最早“走出去”的國內券商之一，于2015年8月設立新加坡子公司。東吳證券通過旗下兩家子公司開展基金管理、投資顧問等資產管理類業務及企業融資、兼并收購、證券研究等投資銀行類業務，構建跨境服務體系，為長三角客戶“走出去”提供有效支撐。
東吳證券執委、東吳證券（新加坡）董事長劉輝告訴圓桌觀察員，目前公司資產管理業務已初具規模，在產品類型及產品數量上已居新加坡中資券商同行前列。投行除開展新加坡金融管理局所批牌照業務外，正積極申請新加坡交易所主板及凱利板保薦人資格，未來有望成為少數取得該類資格的新加坡中資券商之一。
另一家蘇州本土金融機構蘇州銀行也于2019年設立新加坡代表處。蘇州銀行緊抓共建“一帶一路”倡議創造的機遇，深化服務雙邊金融創新項目，助力兩地金融科技、跨境金融等合作交流，為江蘇省“走出去”企業和“引進來”東南亞企業跨境業務發展提供多樣化的金融產品及服務。蘇州銀行還聯合新加坡凱德基金、蘇州工業園區共同發起設立了蘇新基金，這不僅是蘇州銀行綜合化經營的突破，也是蘇新兩地金融合作與高質量發展的結晶。
蘇州銀行正搶抓“一帶一路”倡議所創造出的發展壯大的機遇。
資金融通是共建“一帶一路”的重要支撐。隨著“一帶一路”倡議得到越來越多積極響應，資金融通合作之路正不斷凝聚起金融合力，推動共建“一帶一路”國家共同繁榮。
蘇州市商務局副局長李兆瑋認為，蘇州企業在“走出去”實踐中形成一批新的發展模式，這十年的探索對于未來打造蘇州本土跨國企業具有極其重要的開拓意義。
“當前國際形勢嚴峻復雜，風險挑戰無處不在，但相信只要企業堅定信心、有勇有謀、穩扎穩打，定能在搏擊風浪中成長為翱翔天際的雄鷹。在此過程中，蘇州市商務局將為出海企業保駕護航，全方位優化境外投資服務保障，助力企業高水平、高質量‘走出去’。”李兆瑋說。
中新合作，更上層樓
翻開共建“一帶一路”倡議十周年的蘇州紀事，就一定會被雙向奔赴的中新合作所吸引，因為這是當代蘇州對外開放史上最為濃墨重彩的篇章之一。
日前，江蘇省代表團圓滿結束了新加坡考察之旅。考察期間，蘇州和新加坡達成28個合作項目，總金額約82.4億美元，涵蓋產業合作、貿易投資、科技文旅等多個領域。
近年來，中新兩國不斷深化合作，著力將中新“國際化走廊”共建成“一帶一路”標桿項目，培育新加坡蘇州商務中心、蘇州工業園區國際商務合作中心，推動兩地資源要素高效流動，服務兩地企業“走出去”“引進來”，把蘇州打造成具有世界聚合力的雙向開放樞紐，助力蘇州成為中新合作典范城市。
蘇州工業園區國際商務合作中心坐落于新加坡緯壹科技城大牌55號樓，目前實際使用面積1.6萬平方米，集合了科技孵化、展示路演、咨詢服務等功能，致力于打造銜接全球創新資源的重要樞紐。
蘇州工業園區是中新合作的璀璨明珠。
“兩年來，這個中心不辱使命，成果斐然，可以說是目前蘇州工業園區體量最大、功能最全的國際商務合作中心。”
蘇州工業園區投資促進局副局長、蘇州工業園區新加坡國際商務中心主任卞毓春告訴圓桌觀察員，截至2023年9月30日，該中心已簽約項目92家。
自2021年以來，新加坡連續兩年成為蘇州當年度實際使用外資第二大來源地。中新合作蘇州工業園區成立29年來，蘇州累計實際使用新加坡資本超117億美元。新加坡在蘇州投資企業數量持續增長，目前已超900家。全市各板塊依托中新合作國家級平臺，打造多個跨境投資公共服務平臺。
貝康醫療是蘇州企業成功展開全球布局的典型案例之一。
貝康醫療于2010年創立于蘇州，是中國第一家輔助生殖領域醫療器械產業上市公司，早在去年就布局新加坡，打算在這里捕捉國際合作良機。
今年，貝康醫療成功采用“并購+合作”雙路并進的新模式，大手筆布局輔助生殖領域全產業鏈——6月，貝康醫療收購新加坡吉納生物醫學控股有限公司，這是中國輔助生殖領域醫療器械創新公司首次并購全球頂級同業公司；7月，貝康醫療與吉納集團簽署戰略合作協議；9月，新加坡吉納生物醫學公司的胚胎培養箱、培養液等產品在中華醫學會第十六次全國生殖醫學學術會議上亮相；9月和10月，新加坡吉納生物醫學公司攜貝康醫療的PGT完整解決方案Genie（含檢測試劑盒和基因測序儀）在澳大利亞舉辦的亞太生殖年會和美國舉辦的美國生殖年會中亮相。
“我們收購了新加坡吉納生物醫學公司后，可將國際領先的產品和技術帶入中國，節約研發時間并且加快核心產品國產化進程。”貝康醫療財務總監殷樂駿表示。
像貝康這樣的企業在蘇州并不在少數。“走出去”，“引進來”，然后實施升級版的“走出去”，緊扣螺旋式上升的發展邏輯，主動融入全球產業鏈，汲取能量，擴大優勢，成為不少蘇州企業快速成長壯大的“不二法門”。業界人士認為，這種“跨境投資+返程國產化”或“產業基金+上市公司直投”的發展模式，使企業在走出去與引進來的良性循環中向高附加值、高端方向升級。這是不少立足中國、著眼全球的高端制造業企業的必由之路。
閃耀絲路，未來會更好
在全球矚目的第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇期間，150多個國家、30多個國際組織簽署共建“一帶一路”合作文件；參與各方共形成458項成果，“一帶一路”企業家大會達成了972億美元的商業合同。高質量共建“一帶一路”的前景，正從夢想照進現實。
再看蘇州。2013年，蘇州與“一帶一路”共建國家貿易額為699.5億美元；2022年，這一數字已大幅上升至1370億美元。2022年，蘇州企業在“一帶一路”共建國家投資116個項目，同比上升34.9%，協議投資額10.8億美元。蘇州全市跨境電商進出口額167億元，同比增長40.98%。2013年時，僅有1列中歐班列；到2022年，班列數量達到了503列。
“一帶一路”，是中外人民相親相近、互學互鑒之路。
蘇州能夠閃耀“一帶一路”，充分證明了高水平開放的無比重要性。不謀全局者，不足謀一域。開放，是一種雙向交流。不論是公共平臺，還是單個企業，“走出去”與“引進來”往往前后伴生，彼此呼應，互為因果。
十年來，蘇州在與“一帶一路”共建國家深化合作中，堅持高水平開放，構建“雙循環”新發展格局。這座以開放型經濟著稱的城市，終于實現了由“引進來”為主向“引進來”和“走出去”并重的歷史性轉變，正昂首闊步走出高質量發展的新天地。
